当一个人选择创业,既是过去的浪推动他,也是未来的光照耀他,让他投入到一件确定性与不确定性反复角力博弈的事情之中,为之拼力奋斗,努力坚持。在这条路上,也许你会充满激情,也许你会感觉前路迷茫,也许你会遇到重重困难,但重要的是,你给了自己的一个了不起的开始。

张益勇,国货品牌“兮御”创始人,有着十年教育行业与两年建筑行业从业经验,这十几年传统行业的工作经历让他成长了很多,让他有机会面对不同的人群,并与他们去沟通交流,丰富社会阅历和提升沟通技巧,但他感觉他到达了职业生涯的瓶颈期,想要做出改变,张总说:“虽然我很擅长教育营销和管理这件事,但我在这个岗位上已经无法再提升自我了。所以我知道,这是一个调整职业方向的正确时机。”

于是他不断调研市场,探寻消费者的需求,他想要打造一个既能为消费者提供高品质、高颜值的好物外,他还想要打造一个能让更多人实现财富自由的创业平台。在创业前期的筹备阶段,张总深有感触:“首先,选择比努力更重要,看清趋势和方向其实就是弯道超车的捷径;其次,服务比营销更重要,当流量变得越来越贵的时候,流量留存才是王道,具有深度黏性的客户,未来会更有价值;最后,试错的成本远大于错过的成本,敢于尝试会给自己无限的可能。”

洞察力是最重要的成功元素

创业初期,市场洞察力是最重要的能力。“创业方向的选择决定着你做的这件事是不是有价值的。很多人创业失败都是因为选择的创业方向,对客户来说根本没什么用,或者不是刚需,不是痛点。为了能选择正确的、符合市场需求的创业方向,我不仅做了市场调研,同时也对身边的朋友进行调查和数据分析,发现很多人只是跟风,而没有真正选择一款适合自己的护肤产品。因此我要打造一款黑科技护肤和轻医美相结合的产品。”张总有感而发。于是兮御这个国货护肤品牌应运而生。

据兮御团队表示,张总总是能够凭借他的洞察力在产品层面屡屡突破、创新,加之营销、售后层面的独到见解,在消费者心中留下深刻的印象。这一次张总凭借敏锐的商业洞察力,带领品牌进入一个全新的阶段——兮御社交新零售!

问及为什么会选择转型社交新零售,张总是这么说的:“首先,社交新零售是目前市场上比较全新的、符合大众消费习惯的商业模式,同时它也是顺应时代潮流,正逐渐成为主流的商业模式;其次,社交新零售对消费者来说,能降低消费决策的门槛,提升购买的效率,也能增强消费者对于企业的信任度;最后,对于品牌方来说,不仅能降低运营和市场推广成本,还能突破传统行业经营方式上的限制,提升消费者的购物体验,从而锁定消费者。在互联网大众化、普及化的当下,传统企业如果不融合发展,利用互联网的优势,该企业必然会随着时间的推移而消失。所以,看准市场发展,紧跟国家政策,把握时机才能使得企业有更好的发展。”

通过市场需求大数据分析,兮御转型社交新零售,在张总带领下,兮御团队正全面开启新的社交新零售 新布局 新生态 新商业模式。目前,兮御与国内社交新零售前三的运营公司达成战略合作,在运营规划等方面作出了全新的调整,张总表示,在未来,兮御既要全力拥抱线上线下全渠道,拓展线上商城,形成联动立体的营销场景,也要进一步发掘下年门店优势,为消费者提供更优质、更便捷的服务。

一款可以放心pick的产品

张总坚持以多种专利原材料与生物提取物为原材料,制作出安全、有效的护肤品。在产品研发设计上,始终从用户需求感受出发,真正站在用户角度考虑,满足用户的需求、解决用户的痛点,提高用户舒适体验。

对于产品方面,张总深入产品研发组,要做到“别无我有、别有我优”的产品理念,要把黑科技护肤贯穿产品,打造属于兮御独有的产品特点:兮御40秒渗透技术和兮御自动收缩面膜成份黑科技三大专利,打造属于兮御“护城河”。无比体现100-1=0的理念,护肤品很多,而黑科护肤的兮御绝对是独占鳌头。尤其是对黑眼圈和眼袋改善效果更明显,很多尝试我们这款眼霜的消费者都表示,第一次使用就能看出明显的效果,真的非常值得入手。也正是他们在看到使用效果后推荐给身边的伙伴,才让我们的产品迅速火遍朋友圈。”张总边说,边拆了一套产品出来让我们当场试用,从肤感上来说,真的是很清爽,不黏腻,小编的黑眼圈也淡化了不少。

张总说:“不管是现在还是未来,我都会花更多时间专注于兮御的产品上,把天然健康的美分享给更多的人!我希望兮御是一个长线品牌,所以我会更加注重产品品质,提升服务质量,因为只有好产品才能长久发展。同时,兮御旗下产品都将贯穿着轻医美的理念,让你不破皮、不打针、不开刀、无修复期也能拥有光滑细嫩的肌肤。”在张总的身上我们可以看到用心与坚持,他能带领品牌走向成功靠的不是运气,而是实力,兮御奢养弹润组合能收获消费者的喜爱靠的不是广告,而是顾客真实的体验!张总深信,高效的产品是可以通过消费者的口口相传,让兮御这个“雪球”在中国市场滚得越来越大。

畅想未来,展望新征程

伴随着线上社交新零售的影响和渗透,品牌只有不断自我创新,才能适应新零售时代的发展趋势,占据行业领先位置,在变革中赢得先机。谈及品牌未来,张总说:“现阶段兮御将以点带面,从线到面,不断以科技赋能产品,建立产品矩阵,标准化产品运营,线上线下结合发展,打造潮牌新消费,更好地带领团队发展壮大。目前的奢养弹润组合就是轻医美产品矩阵中的一款,未来在产品方面,我们将实现个性化、多样化地为用户解决皮肤问题提供多种解决方案。”

要知道,进入轻医美简单,但要做好并不容易。因为轻医美产品与传统护肤品最大的不同在于,轻医美护肤产品能够对肌肤带来质的改变!就目前兮御奢养弹润组合的市场反馈来看,兮御是完全做到了轻医美级护肤,为消费者带来更安全有效的护肤方式。

对市场风向的敏锐洞察,对品牌的初心坚持,对产品的高标准打磨,是兮御团队一举在市场上崭露头角的秘诀。相信未来,兮御不仅能更快帮助更多女性安全健康变美,更能以国风之姿,在国际摘取盛名,成为中高端国产护肤品牌和平台!

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