娇姈媄创始人马玉莲洞悉顾客深层需求，以优质产品驱动品牌成长
从拍照开美颜,到医美的崛起,不仅折射出了颜值经济消费结构的持续升级,也让个护美容市场规模不断扩大。有数据显示,从2020年到2023年,美容护肤行业的市场份额预计每年平均增长5.2%。
基于此,我们特邀专访了云南喜肤美商贸有限公司创始人,娇姈媄品牌创始人——马玉莲,她凭借对市场的洞悉力,与对企业的及时变通、升级,打通了护肤美容市场的底层逻辑。
经历数次转型,从不选择安稳,始终挑战自己
娇姈媄创始人马玉莲的创业史已经达十多年之久,15岁便开始为自己的创业想法积累积蓄,她开过鞋店、酒吧、超市,不断地寻找适合自己的创业方向。在2012年一次机缘巧合的机会下,接触到了美业,通过美业项目让别人的肌肤状态变得更好,很有成就感。从那一刻开始,马玉莲决定扎根在美业,凭借自身优势,不断的努力、挑战,短短10年间就已经拥有了5家连锁轻医美美容院,成为行业佼佼者。因为她明白只有尽百分之百的能力去走好自己的路,才能看到她想要的结果。
或许,很多人在拥有她当时的成就时会选择安稳,不再“折腾”,但马玉莲那颗爱挑战的心却始终停不下来。她做事很有规划,从前的创业经验,让她对于这一次新品牌的经营更是得心应手。
马玉莲表示:“纵观市场发展,年轻一代逐渐成长为社会消费主力军,颜值经济开始盛行。人们对护肤的专业认知不断提升,对产品的需求从最初的基础功效上升到追求安全高效,也造就了功效型护肤的大趋势。但市面上很多见效快、看起来效果好的产品都添加了一些国家明令禁止有害化学物质,最常见的就是铅汞,造成了更多的肌肤问题。我想创办‘娇姈媄’这个品牌的初衷就是想让身边的每一名女性,都能用上安全有效的护肤产品,让她们不用到美容院也能享受院线级护肤效果。”
全力保障产品质量,立志让国产护肤产品走向全球
成功的关键就是顺着时代的变化而改变,近年来社交新零售明显成为未来的主流消费方式,马玉莲带领新创品牌娇姈媄开始探索社交新零售这一熟悉又陌生的新兴行业。不论进军哪个行业,娇姈媄首先要保证的就是产品的品质,她说:“要做就要做真正能够让消费者满意的产品,我们与国际顶尖研发团队、专业皮肤科医师团队进行长期研发与测试,确保产品安全性、有效性,每款产品均通过植物萃取配方,搭配国际前沿科技得出,真正能够达到祛斑、改善肤色不均、暗沉痘印等皮肤问题。”
产品不等于品牌,但好品牌离不开好产品。产品是品牌之基,是品牌之本。马玉莲正是深知这一点,才在产品研发上不遗余力,希望能带着娇姈媄冲出国门,走向世界。
在和马玉莲的交流中,小编发现目前娇姈媄热门产品“焕颜美肌套”以及“奢华植萃亮颜套”可以帮一些因使用护肤产品不当导致铅汞脸、问题肌的消费者改善肌肤情况,恢复肌肤健康状态,这也让他们的产品和市面上一般的祛斑美白产品不同,一下子抓住消费者的心。马玉莲也表示:“我们旗下产品均属于轻医美护肤产品,而且可实现在家轻松使用。不论你是想要祛斑美白,排激素,还是改善肌肤问题都可以在我们品牌旗下找到对应的解决方案。”
提及选择转型社交新零售这个问题时,马玉莲是这么说的:“社交新零售是社交商业高度发达的情况之下,新零售与社交商业充分融合的进化产物。对于消费者来说,可以降低消费决策的门槛,提升购买的效率;对于品牌来说,它大大降低了运营和市场推广成本。我们娇姈媄进军社交新零售,通过加强线上和线下的社交化,充分发挥社交网络的优势,让好产品迅速被更多人所熟知,同时也能实现业绩倍增。”
组建专业运营团队,带来迅猛裂变
除了国际顶尖研发团队外,马玉莲更为娇姈媄配备了专业的运营团队,在品牌宣传以及项目运营方面带来更专业的力量。同时娇姈媄还与社交新零售行业前三的运营公司达成合作,使其品牌势能不断提升,让利活动不断,以代理利益最大化为前提;内部各式各样的部门,如企划部、设计部、培训部等等,分工明确,专业高效,促使了娇姈媄的迅速发展以及快速裂变。
未来:顺势而为,惊喜将源源不断
马玉莲一直在肌肤管理以及美容美业领域中深耕钻研,她对于美的追求让人动容,她表示:“肌肤管理是我的初衷,而健康美肌一直是我坚持的追求。”因为她的坚持也让娇姈媄不断壮大,产品口碑与品牌势能不断提升,这也让人忍不住期待她与她的团队接下来可能带来的惊喜!
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