精华能够美容保养，胶囊壳能浸泡护肤，升级后的铁盒外包装都做到了100%可回收，甚至能被应用在未来的铁轨建设上……来自新加坡精华世家的轻奢护肤品牌枫缇连续第五年参展进博会，除了“从内到外”的产品升级，今年还特别带来了XXL号的“马卡龙”装置。


品牌联合创始人、中国区负责人Jeff说，都说“酒香不怕巷子深”，但无论是在进博会的舞台上，还是在中国市场里，即使有了好酒，也要好好琢磨：如何让酒香飘得更远。


位于消费品展区6.1号馆的新加坡优质生活展台上有这样两颗巨大的“马卡龙”装置，石榴红+葡萄紫的配色很是夺人眼球。枫缇品牌中国市场负责人邵凌赟在接受我们的采访时，至少被热情的采购商打断了3次。


“你们品牌主营的是什么呀？这是你们的外包装吗？”一位脖子上挂着交易团蓝色工作证的观众就是被“马卡龙”吸引而来，邵凌赟熟练地向现场的销售人员招了招手，请她们先帮忙接待。

第五届进博会进程过半，类似的场景她已经历了无数次。有的是带着明确目标前来洽谈的意向客户，也有关心护肤品成分、功效或价格的普通消费者。

“今年我们的产品从内到外都进行了整体升级，又一次来到进博会现场，希望能将全新的面貌，更好地展现在中国消费者面前。”


马卡龙精华系列是枫缇这一源自新加坡精华世家的轻奢护肤品牌最具特色的产品：打开小圆饼形状的外壳，里面是一颗颗精华胶囊，一次用一颗，方便又卫生。不过国内的运营团队此前陆续收到了消费者的反馈，觉得盖子有些难开，邵凌赟和同事们就开始着手外包装的改变。


“我们原本采用的是‘米点’开口的方式，但很多做了指甲的女生会觉得不方便，所以现在我们调整成了旋盖式。”与此同时，产品本身的护肤功效也有了几何级的提升。以红石榴精华为例，原本一颗胶囊中浓缩了150粒红石榴籽的精华，升级后提升至了750粒，故而使用后提亮肤色的效果会更加明显。而考虑到很多消费者因为生活不规律而导致肤质略显脆弱的问题，研发团队也在升级过程中添加了包括海茴香等能够强健脆弱肌的成分。


在向现场络绎不绝的意向合作商、潜在消费者介绍产品时，邵凌赟也不忘一再强调马卡龙精华“环保次抛”以及外包装可回收、可循环的理念优势。最外层使用了FSC认证的绿色包装；升级后的小圆铁盒今年已百分之百落实了可回收，集齐5个就能兑换积分、周边或优惠券，回收后的铁盒甚至能被应用在铁路轨道的建设上；就连胶囊本身都是可降解的，“胶囊的原材料其实就是胶原蛋白，很多老用户都会收集起来浸泡在温水里，泡手、泡脚都很合适。”


都说“酒香不怕巷子深”，但在进博会的舞台上，即使有了好酒，也要好好琢磨如何让酒香飘得更远。


刚接待完新加坡驻上海总领事—蔡簦合先生的到访的品牌联合创始人、中国区负责人Jeff也接受了我们的采访。


Jeff说，从2018年拿下了首届进博会现场一个9平方米的标准展位，到了2022年已经扩展至72平方米。枫缇是五年进博以来的忠实粉丝，也是和进博会一同成长起来的“进博宝宝”,在今年的进博会中新投资与经贸论坛上，新加坡工贸部部长颜金勇的主题发言中特别提到了枫缇在中国的迅速发展。今年枫缇的展位就设在主干道旁，紧邻着知名品牌花王和联合利华的展位，Jeff和同事便想出了用标志性马卡龙精华的放大版装置来装点现场的方法，“每多一个人看到，便是多一次品牌展示的机会。我们珍惜每一次展示产品的机会。”



此外，10月7日Jeff还和国内的MCN机构快美签订了战略性合作协议，双方将在内容创作、产品优化开发、消费者教育、社交媒体等方面加深合作，借助主播带货、头部短视频达人等的力量，拓宽枫缇社交新零售推广渠道，共同提升枫缇在中国市场的知晓度和美誉度。


“我们会抓住消费者喜欢去的社交媒体平台，迅速地在找到我们的目标群体，并在这些平台上找到他们喜欢的内容和表达方式。同时我们也会继续扎根中国本土市场，持续修炼品牌‘内功’，将更多更好的化妆护肤品带到中国市场，共同开拓更美好的未来”，Jeff表示。


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