眼下,各地疫情全面放开。

这是当前商业环境中最为无常的变数。这场从2019年末开始的新冠病毒肺炎疫情,加剧了割裂与分歧,也加重了人们内心对健康的渴望与对这个世界不确定性的恐慌。

曾经熟捻的世界,渐渐变得模糊和陌生。创业者们或许都在面对的问题是,产品如何适应新的需求?曾经擅长的线下营销技能,如何因时而变,进行有效的市场拓展?

这几年来,这些都是大健康品牌“醒脑虎”面对和已经突破的挑战。今天我们有幸邀请到百年老字号品牌传承人、醒脑虎品牌创始人董秀清女士,秀丽的脸庞、知性的打扮,在她的背后,却有着跌宕起伏的人生。

从鬼门关走了一遭,她发现赚钱不是人生最终目标

你走后,能为这个社会留下什么?

董总说:“希望我死的时候,身边的人会说,秀清是一个很正直、善良的人,她为社会做了一些贡献。”

第一次创业,董总与她老公一起创办“福建名颐电气工程有限公司”,主营电力工程业务,而后又转战餐饮行业,创立黄鹤楼美食园,并陆续开了几十家连锁门店,但没想到,人生第一个大挫折马上来临。生活、事业顺风顺水之际,她却被确诊甲状腺癌,被推着经过长长的走廊,进入手术室前,她在想:我这一生到底为什么而来?事业有成是我要追寻的人生吗?如果有幸活下来,什么样的事情值得我用下半生持续去做?董总坦言,当下,并未找到答案。

和病魔抗争的过程中,董总越发注重养生。有一次,一位教授给了她一颗鲜活灵芝,她熬成水装在保温杯里,每天一杯,大概喝了八个多月,却在体检时发现先前检查发现的子宫肌瘤和左肾错构瘤没有了。惊喜之余,董总自问:是否愿意用下半辈子来分享这样一个健康食疗的理念。答案是愿意的,于是,围绕“醒脑虎”品牌的一系列故事开始了……

醒脑虎的品牌搭建分为两步来完成:

第一步:传承

布局大健康产业,推广“以食代养”、“治未病”之健康养生药理,董总很自信的说:“这不就是瑞回春、我们家祖祖辈辈在做的事情吗!”

诞生于民国时期1919年的瑞回春药铺,由专注药理养生,倡导“以食代养”、“治未病”的齐孝鼎大夫创办,至今已有100 多年的历史,而瑞回春如今的传承人便是董总。随着互联网普及与发展,2013年,董总将“瑞回春药铺”市场化,创办了“福建瑞回春生物科技有限公司”,并提出专注于食用菌、老茶养生健体的研究开发。2016 年,瑞回春荣获“福建老字号”称号;2017 年,瑞回春科技研究院正式成立,围绕着百年瑞回春的以食代养的养生理念,专注于中华养生配方的现代高新技术研发。

第二步:创新

瑞回春的第一款爆品是“多菌茶”,而“醒脑虎人参草本特饮”便是在此基础上的创新升级,实现提神、润肠、通便、提升免疫力等多重功效于一体。为了让好产品借势好营销,更快更好走向市场,董总更是请来了行业权威品牌策划专家李一刀老师,运用全新“五觉原理”打造,告别同质化竞争,让“醒脑虎人参草本特饮”脱颖而出。

极具画面感的IP形象(视觉):醒脑虎,象征“提神补气、提神醒脑”之意,VI形象是一只老虎抱着一颗人参、加之加油手势,给人一种元气满满、奋进的即视感。

极具差异化的味觉体验:区别于其他同类型产品,醒脑虎加重人参配方比例,浓浓人参味,加强客户味觉记忆。

极具记忆度的听觉体验:定制化广告歌曲,加深客户对“醒脑虎人参草本特饮”的品牌印象。

无需多做教育的品质感:人参,中国传统经典滋补药材,无需多做教育,高贵感、品质感,人人皆知。

自带传播效果的口碑体验:内测实验表明,“醒脑虎人参草本特饮”提神效果,最短五分钟见效,最长也只需20-30分钟。

董总说:“创办醒脑虎的过程,是享受、是快乐、是幸福。”

经历过生死的她,跟很多人不一样。用一个词形容自己,她给出的答案是靠谱。打造一款产品,她要的是极致的品质,和实实在在的效果,如果达不到,那就推翻重新再来,一次两次三次…决不妥协。

以前的她,创业追求的是盈利,现在的她是一个思考如何拉深人生厚度的行动者。转战大健康行业,十年,做了250多场公益,是福建省慈善服务协会副会长,也是身体读茶公益活动福建发起人;十年,砸了2000多万,没有赚钱,但在这过程中,她发现了人生的真谛,即做一个奉献者,和对社会有价值的人。

有些时候,最难的不是我们目标设定有多大多高多远,而是我们有多坚持自己最初的选择,遇到各种困难并且还在寻找新的突破,只为持续坚持下去,最后,登上我们想去的高峰。

我想,董总的创业精神和理念,值得我们每一个人学习。


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